在21世纪,娱乐经济成为新的世界通货,娱乐营销也成为企业与消费者重要的沟通手段。娱乐营销实质上是一种感性营销,它通过引导用户参与到营销活动之中,让顾客产生情感共鸣,从而使顾客产生购买欲望。其中,明星代言作为最常见的娱乐营销手段,备受各大品牌广告主的青睐。
作为中国影音数码行业的知名企业,索爱集团在市场上取得了一系列的亮眼成绩,深受当下年轻时尚群体的喜爱,除了品牌自身所主打的“年轻时尚、青春活力”路线,多元深度的娱乐营销也是助推其品牌年轻化的重要因素。
一、代言人深度契合品牌内涵,建立营销“强连接”
近日,OST女王郁可唯以首席倾听大使的身份正式“入职”索爱,成为索爱新一任的品牌形象代言人,双方将携手为音乐发声,致力于为音乐爱好者们献上美好的视听盛宴。从品牌定位的角度来看,本次合作中索爱与郁可唯的“成功牵手”可谓是水到渠成。
历经二十余年的沉淀,索爱集团从默默无闻的“天王星电子厂”发展为中国数码行业的领军品牌,支撑着索爱不断前进的是“为音乐而生”的品牌理念。与此类似,郁可唯能取得今天的成就,也得益于她多年来在音乐领域的坚持和努力。
郁可唯8岁时就显露出在音乐上的天赋,在此后的十多年里她一直专注于音乐领域,凭借着对音乐梦想的不懈追求在2009年《快乐女声》中初露锋芒,并成功签约滚石,获得了更广大的音乐舞台。
在为音乐勇敢追梦的道路上,索爱与郁可唯拥有着相似的经历,郁可唯一生所爱是音乐,索爱则是“为音乐而生”,两者无论是在粉丝用户属性还是价值观上都不谋而合。相较于其它公司单纯聘请明星艺人站台代言的合作,索爱的代言人选择不仅与其品牌定位完美契合,同时深度植根于产品当中,可谓是天作之合。
二、多元化布局明星代言,索爱玩转娱乐营销
随着粉丝经济的蓬勃发展,明星效应产生的话题热度在年轻群体中发挥着强大作用,为娱乐营销的多样性创造了厚植的土壤。在产品同质化的当下,依托明星代言的品牌年轻化战略往往决定了产品能否脱颖而出,而如何跳脱传统的代言模式,则显得至关重要。
传统观点往往认为,娱乐营销只局限于企业邀请明星做代言人或出席产品发布会,其实不然。在广告的边际效应越来越下降、市场竞争越来越激烈的情况下,娱乐营销更注重借助“明星效应”与用户互动,即让消费者在有趣、好玩中形成对产品的感性认识。在与郁可唯深度绑定的娱乐营销中,索爱通过与明星进行多元深度的合作,给出了一份优异的答卷。
在线下签约仪式上,与大多数品牌选择明星站台直接签约的形式不同,索爱另辟蹊径地采用了明星“入职”索爱的别致方式。在签约仪式上,索爱董事长刘建佳先生亲自为郁可唯戴上索爱的工牌,代表郁可唯正式“入职”索爱,成为索爱首席倾听大使,而这也是索爱“为音乐而生”品牌理念的重要展现。
郁可唯“入职”索爱
在揭晓郁可唯将正式担任索爱倾听大使,成为索爱品牌形象代言人之后,瞬间引爆自媒体话题热度。索爱趁势在官博、官微同步发起了#郁可唯一生所爱#的话题互动活动,并联合郁可唯个人微博账号进行话题造势,号召网友参与提问赢取奖品,引发了粉丝的广泛关注和热议。
郁可唯宣布其正式成为索爱品牌形象代言人
郁可唯微博对#郁可唯一生所爱#话题进行回复
随后,在郁可唯高热度话题的加持下,索爱持续升级营销手段,选择@娱酷、@音乐唤醒耳朵等微博大V和综艺咖、八卦看点等微信KOL进行话题助推,持续发酵郁可唯代言话题,进一步扩大了活动曝光,提升了话题热度和品牌人气。
微博大V对#郁可唯一生所爱#话题进行二次传播
微信KOL对#郁可唯一生所爱#话题进行二次传播
索爱与郁可唯的合作并未止步于官宣,代言不断向深度拓展。为了将“郁可唯代言索爱”的合作信息传播到不同的用户圈层,索爱上演了声势浩大的跨界营销,在微博上陆续推出一系列主题海报并@中国电信、@WiFi伴侣、@上好佳官方微博等蓝V,通过蓝V联动进行二次传播,强化了代言话题的影响力。
索爱官博官宣蓝V联动活动
值得一提的是,在娱乐营销的过程中,索爱十分注重粉丝经济发挥的重大作用。索爱官博在微博上与@郁可唯歌迷会、@郁可唯北京歌迷会、@郁可唯广东歌迷会建立了良好的互动关系,也收获了粉丝团的积极反馈。郁可唯官方粉丝团协同索爱官博不断升温#郁可唯一生所爱#的话题热度,并自发加码竞猜奖品,将代言人与品牌合作的话题效应最大化。
索爱官博与@郁可唯歌迷会的互动
同时,为了满足粉丝深度参与偶像生活的诉求,索爱选择了时下备受品牌青睐的Vlog营销方式。索爱邀请KOL探班,KOL在微博、抖音及小红书上发布郁可唯签约现场和拍摄TVC现场的各种花絮剪辑而成的Vlog,并通过官博转发,进一步对“探班事件”进行深度发酵,提升了粉丝的关注度和参与热情。
探班TVC拍摄的Vlog
索爱选择亲切可感的Vlog进行娱乐营销,向用户提供了一种不同以往的真实视角,此举不仅对品牌理念进行了补充升级,也直观有效地向消费者传递了“所听,即索爱,所见,即索爱”的品牌态度。
三、持续升级传播手段,引爆代言话题热度
不难看出,#郁可唯一生所爱#话题的成功推广得益于索爱对于娱乐营销的深度创新和多元应用。在传播渠道上,索爱深刻洞察了年轻群体对明星话题的敏感度和关注度,通过微博、微信和抖音等社会化媒体平台快速引爆了话题热度。
从数据呈现来看,截至目前为止,郁可唯代言索爱的传播信息在微信平台的总曝光量达到9.5万,微博平台的总曝光则达到1426万。在抖音和小红书的平台上,记录郁可唯入职索爱花絮的Vlog分别达到了4.4万和2.4万的阅读量。作为本次推广活动中的亮点,微博话题#郁可唯一生所爱#阅读量高达2024.3万,讨论达到12.5万,用低成本创造了2000W+的持续话题热度。
#郁可唯一生所爱#话题截止6月20日19:30所达到的热度
美国营销专家艾·里斯和杰克·特劳特提出的定位理论认为,打造品牌的核心在于确保品牌在消费者心智中占据有价值的地位。那么,如何影响消费者的品牌认知, 树立用户对品牌的正向舆论导向?
基于新闻报道的公关宣传提供了很好的解决方案。新闻公关以客观、公正的表现方式著称,能够在消费者的心智中建立信任度。为了在年轻群体中深化品牌形象,扩大本次话题的传播声量,索爱在今日头条、腾讯新闻、一点资讯和网易新闻等信息分发渠道对话题进行了全网络的新闻公关推广,进一步强化了用户对索爱“为音乐而生”的品牌记忆。
对郁可唯签约事件进行多维度多平台的传播
四、洞察年轻群体需求,积极探索品牌年轻化
影音数码行业的消费核心力量在于年轻用户,随着新媒体的发展和娱乐形式的多样化,这群年轻消费者的心态和消费行为也发生了变化,品牌想要吸引这批年轻受众,就必须了解他们的痛点和玩法。在“娱乐至上”的时代,传统的营销方式已经无法打动他们,有趣、有梗、个性、真实的娱乐营销成为更受欢迎的选择。
随着娱乐的界定越来越宽泛,娱乐营销的边界也越来越广,关于娱乐营销的玩法不断更新迭代,明星代言只是开端,如何实现品牌和明星自身定位的高度契合、助力品牌深入人心才是关键。本次郁可唯代言索爱的一系列话题推广活动,就是索爱积极探索娱乐营销新玩法的一次成功尝试。
索爱以年轻用户的需求和感受为中心,通过与郁可唯的深度互动实现了超强关联,同时借助粉丝力量,在社会化媒体渠道引爆代言人相关趣味话题,有效推动了粉丝向消费者的转化。索爱此次与郁可唯的娱乐营销深度合作不仅大幅提升了代言的传播效果,也让人们对双方后续的合作有了更多想象的空间!
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